В 1970-е годы мы с Джоном Гриндером выдвинули идею о том, что люди формируют мысленные представления (репрезентации). Наша идея была не нова. Грегори Бейтсон и Маршалл Маклюэн давно говорили об этом, но мы формализовали эту идею.

Мы определили мышление как мышление образами, звуками (словами), чувствами, вкусами и запахами. Я разбил каждую такую систему на отдельные компоненты. Свойства образов, звуков и чувств мы назвали субмодальностями.

Человек обладает пятью органами чувств, с помощью которых получает информацию о внешнем мире. Затем он представляет себе мир, используя пять внутренних чувств. Люди постоянно говорят о том, что происходит в их внутренней реальности. Думая о чём-либо, мы представляем этот образ в конкретном месте. Образ имеет конкретный размер. Он расположен на определенном расстоянии.

Один из способов человеческого мышления - это мышление образами, статичными или динамичными. Когда вам объясняют дорогу или когда вы сами объясняете дорогу кому-нибудь, всё зависит от вашей способности сосредоточиться и мысленно представить, как добраться в нужное место. Создавая что-либо, люди должны сначала создать этот предмет мысленно, точно представив себе, как он должен выглядеть.

Эти образы обладают определенными свойствами. Например, подумайте о том, что вы делали вчера. Представляя себе вчерашний день, вы мысленно увидите, как вы делали или видели что-то. Вы можете увидеть статичную картинку собственных действий или вспомни ь их как динамичный кинофильм. Как бы то ни было, это один из способов проанализировать информацию об окружающем мире.

Рассматривая внутренние – ментальные – образы, мы понимаем, что они не идентичны образам внешнего мира. Однако, мы считаем, что они представляют нечто такое, что находится перед нами и имеет определенный размер. Мы можем увидеть себя в образе, и это означает, что мы смотрим на него со стороны, то есть диссоциированы от образа. А можно увидеть себя в образе, то есть воспринимать его собственными глазами. Это означает, что мы ассоциированы.

Мы можем также слышать внутренние звуки. Вспоминая что-то сказанное вам другим человеком, услышанную песню или что-то другое, мы слышим голос собеседника, певца или даже свой собственный. Всё это примеры внутренних звуков. Эти звуки обладают разными свойствами. Стоит обратить на них внимание, и мы поймём, что они обладают разной громкостью, тембром и резонансом.

Когда вы слышите внутренний голос, он может быть вашим собственным или чужим. Он может доноситься справа или слева. Он может быть направлен внутрь или наружу. Иногда внутренний голос звучит очень громко, а порой очень тихо. Иногда наступает полная тишина. Совершенно не важно, откуда он исходит и какими качествами обладает. Важно замечать различия во внутренних голосах, которые звучат в разных состояниях.

Испытывая чувство, мы можем ощущая его в конкретном месте собственного тела. Чувство где-то начинается, а когда мы начинаем обращать на него внимание, оно может переместиться в другую точку. Люди часто пользуются подобными описаниями, говоря о страхах.

Когда люди говорят, что испытывают фрустрацию, очень важно задать им наводящие вопросы: «Где вы испытываете это чувство? Где оно начинается? В какой точке тела оно появляется? Куда переходит?». Чувства не могут быть статичными. Они всегда перемещаются в каком-то направлении.

Тот факт, что чувство движется, означает, что вы можете заставить его двигаться быстрее, медленнее, вперед или назад. Наши чувства не находятся вне нашего контроля.

Я хочу сказать, что наше тело не оторвано от мозга. Органы тела являются «продолжением» мозга. Понимание особенностей работы мозга подсказывает нам, что связь между всеми органами является настолько же сложной, насколько сложны связи внутри мозга.

Свойства ваших мыслей, то есть субмодальности, определяют то, как эти мысли на вас влияют. Совершая масштабные движения с чувствами, с которыми вы ассоциированы, вы ощущаете, что чувства становятся более интенсивными. Делая движения более мелкими и отстраняясь от чувства, вы понимаете, что они становятся слабее.

Мы можем научиться пользоваться контролем над субмодальностями, чтобы вызывать необходимые чувства в нужные моменты. Я называю этот процесс управлением собственным мозгом.

Ричард Бэндлер, "Руководство по изменению личности".